谈判怎么达到双赢
时间：2024/5/6 17:50:04作者 ：admin 阅读数：130次日常生活中，无论是找工作租房子买东西 ，还是签合同 ，甚至是和家人达成共识，其实都需要谈判 。谈判中要么是双方的要求差距太远 ，根本就谈不拢。或者是谈成了，但是你觉得自己让步太大了，感到后悔 。也可能是你对结果非常满意，但是对方觉得吃亏了，对你耿耿于怀。理想的谈判应该是双赢的 ，双赢不是妥协同意，而是让双方都满意 。
双赢谈判的前提，是破除零和博弈的观念 ，在现实中 ，很多人并不是以双赢的观念来看待谈判，而是以输赢的态度对待谈判。对他们来说谈判就像分蛋糕，一方得多了，另一方就得少了。这种人会想尽一切办法压倒对方，分走更大的蛋糕 ，否则就觉得亏了 。不要把谈判看作分蛋糕的过程，而要把谈判看作发现利益的契机。通过充分沟通，找到满足双方诉求的方案，创造新的价值。
现在遇到一个这样的场景 ，A、B两个人 ，普通朋友关系，两个人到上海合租一套公寓 ，他们看中了一个房子，两室一厅，这个房子月租的是5500 。有一个主卧，一个次卧，主卧条件好，里面有独立卫生间 ，次卧小一点，没有独立卫生间。定金已经交给了房东，肯定要住了，现在问题是用什么办法来分配 。谁住主卧 ，谁住次卧。不光解决问题，而且要让双方都有赢得感觉。也就是双方都觉得占了便宜的感觉 ，有没有办法 。现在有一个办法 什么办法呢 ，比如说你现在走进去了 ，你看到一个主卧，一个次卧 。你心里肯定会想吧 ，如果让你住主卧，你觉得会出多少钱；如果让你住次卧，你会出多少钱 。所以要两个人分别写下来，对主卧次卧的出价。写下来后呢，同时亮给对方 ，谁对主卧出价高，就住主卧 。然后产生了这样一个结果 ，A对主卧出价3000，次卧2500，B对主卧出价2900，次卧2600，那么很明显A住主卧 。但是租金呢怎么分摊呢 ，用两个人对主卧的出价的平均数。A住主卧2950，对他真实出价3000 ，现在拿到了，而且只要付2950,省了50，有占便宜的感觉。这时候B也是幸福的人 ，B去了次卧，他对次卧出价2600对不对 ，现在只要出2550，B也省了50。两个人加在一起还是5500 。这样能合理分配有了好的制度，能创造幸福，它还是5500 ，但感觉完全不同，两个人都赚了 。这样的分配方法，创造了100块钱的幸福感，也是创造了100块钱的价值 。
所以想要达到双赢的谈判 ，这里分享几点众所周知的小技巧：一、要讨价还价。一开始抬高自己的要求，预留让步空间最后使对方获得成就感，这种做法不仅可以增加协商弹性 ，而且可以让对方在最后有了“赢”的感觉 ，获得满足感和成就感 。谈判过程让对方觉得自己是胜利的一方，尊龙凯时人生就是搏z6com要扮演不情愿的让步。如果要价300元的衣服，你还价80元，对方马上成交，你会是什么感受 。肯定是，完了芭比Q了 ，被坑了。这是一个非常重要的心理现象，叫赢家的诅咒。为什么叫赢家诅咒 ，你看哈，你赢了呀 ，你要什么得什么 ，你要80得80，赢了但是会不开心。为什么赢了不开心，因为赢得太轻松。所以谈判时不要让步过快，而是让对方觉得你每一步都很艰难，而且让步的幅度越来越小，速度越来越慢，让对方觉得快到底线。
二 、合适的沟通方式。尊龙凯时人生就是搏z6com采购部平时在接待供应商的时候，就经常有遇到这种情况哈，也许有一些品种不怎么适合尊龙凯时人生就是搏z6com公司目前的实际需求 ，可能在其他区域卖得很好，有的厂商业务员可能就会说你进几件，肯定会大卖特卖，你说不好卖 ，他说肯定是你们业务员不努力，领导不重视，一通说下来可能双方都闹得不愉快。还有的呢，可能就会说其他地方卖得还不错 ，你们可以问问销售部门，做下市场调研 ，尊龙凯时人生就是搏z6com提供动销支持 ，包退换什么的 。像这两种方式呢，肯定是后者更让人容易接受。
三、在适当的时候告诉对方自己有退路 ，给对方施加压力 ，可替代方案越多越好。与其说“你报价太高，再降降价”，不如说“你再评估一下报价 ，申请一下优惠 ，我这边也去了解一下其他家的价格，记得在约定时间内给我反馈，否则我就寻求其他合适的合作伙伴了” 。
四、最重要的就是要有自己的立场 ，做谈判桌上的理性人。对于自己喜欢的东西，不可流露出非获取不可的倾向。尊龙凯时人生就是搏z6com只有在理性的情况下 ，才可以为己方争取最大的利益。一旦你带情绪 ，你就输了，因为情绪会让你无法理性思考。所以这时候首先要做的事情是学会控制情绪 。
什么谈判才是成功的 ，有一种叫双输，没有人喜欢双输；第二种叫单赢 ，你赢我输 ，我赢你输；只有双赢，才能永续经营 ，长久合作。你赢我也赢 ，总之双方感觉都很舒服。所以尊龙凯时人生就是搏z6com既要守护自己的立场，争取自身利益最大化。也要照顾对方的感受，让对方有赢的感觉。
